Comment choisir un agent commercial

Félicitation, vous venez de finir ou êtes sur le point de finir la production de vos produits ou services et vous souhaitez maintenant passer à la phase de suivante ? La commercialisation de ces derniers.
Plusieurs solutions s’offrent à vous :

Recruter un commercial au sein de votre entreprise, en lui faisant un contrat de travail

Mandater un agent commercial, et lui confier la commercialisation de vos produits et services.

Avantages d’un agent commercial

Rémunération de l’agent commercial

Il faut savoir que l’agent commercial ne représente que très peu de risque pour votre entreprise. En effet, celui-ci n’est rémunéré que sur le chiffre d’affaires de son secteur. De ce fait, si vous ne réalisez pas de vente sur son secteur, vous n’aurez aucune commission à lui payer.
Cela vous permet de vous protéger, au cas où l’agent commercial ne vendrait pas.
D’un autre coté, ce dernier à tout intéret à travailler pour vous afin de developper vos vente, car sinon il n’aura aucune rémunération.

Quand recruter un agent commercial

Vous pouvez recruter un agent commercial à n’importe quel moment de la vie de votre entreprise.

Est-il plus simple de licencier un agent commercial plustôt qu’un salarié

Pour vous séparer d’un agent commercial, il vous suffit simplement de respecter le contrat que vous avez signé avec ce dernier. En général vous avez deux aspect à rémunérer pour vous séparer de votre agent :

Indemnité de fin de contrat et rachat de votre droit de distribution:

Comment l’agent commercial n’a pas de rémunération fixe, il est convenu que celui-ci reçoivent une indemnité lors de la fin de votre partenariat. En général, le montant de cette indemnité s’élève à 2 ans de commissions. Ainsi vous faites le total des commissions de l’année N-1 et vous lui versez deux fois ce montant.

La clause de non concurence :

Si vous souhaitez que votre agent commercial ne parte pas voir votre concurrent direct afin de lui proposer ses services à la suite de votre collaboration. Vous devrez lui payer contrepartie financière pour la mise en place de cette clause. Le prix de cette contrepartie est librement fixée, en revanche il doit être juste.

Récapitulatif des avantages d’un agent commercial

Droit français	Statut de l’agent commercial
Statut	Professionnel indépendant
Rémunération	Commissions sur le contrat conclus + éventuellement une commission fixe. Aucune rémunération minimale
Subordination	Non, car il s’agit d’un professionnel indépendant
Durée légale de travail	Sans
Droit aux congés payés	Sans
Modalité de rupture de contrat	Libres, suivant accords fixés dans le contrat
Indemnité de fin de contrat	Indemnités relative à la clientèle
Juridiction en cas de litige	Tribunal de commerce